郵政快遞撐起一片天：山鄉(xiāng)“煩惱果”變臉“致富果”

金秋十月，清風(fēng)送爽。博山區(qū)源泉鎮(zhèn)獼猴桃進(jìn)入了最后收獲期，西高村翟慎洪種植戶最后一批晚熟的獼猴桃發(fā)運(yùn)上海的客戶。見到我們這些忙碌封箱準(zhǔn)備航運(yùn)郵政綠興奮的說，“郵政快遞就似“說書的嘴演戲的腿”快著呢，想不到俺沒坐過飛機(jī)，俺種的山果卻坐上了大飛機(jī)，城里人吃上俺這山旮旯里的奇異果”。

     談起郵政助農(nóng)銷售獼猴桃，老翟一臉的感激，“不豐產(chǎn)時(shí)盼豐產(chǎn)，豐產(chǎn)了還成了愁，獼猴桃成熟期集中，保質(zhì)期短，往年是自產(chǎn)自銷，或是水果販子收，銷路成了果農(nóng)們的愁悵事，現(xiàn)在好了，郵政幫我們找到了銷路，不僅銷路好，價(jià)格還高，真是由原先的煩惱果變成致富果”。他道出了十里八鄉(xiāng)獼猴桃種植戶的心聲。

博山區(qū)源泉鎮(zhèn)是山東省最大的獼猴桃基地，是北方發(fā)展獼猴桃種植的最佳區(qū)域之一，得天獨(dú)厚的生態(tài)條件和標(biāo)準(zhǔn)化的科學(xué)管理，成就了“博山獼猴桃就是有點(diǎn)甜”的美譽(yù)，博山獼猴桃也被授予國家地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

博山獼猴桃種植面積已近3萬畝，年產(chǎn)量達(dá)4萬余噸，采摘成熟期在8月中旬至10月上旬，時(shí)間較為集中，隨著產(chǎn)量的增加，加上博山源泉鎮(zhèn)地處大山深處，交通不便、信息渠道單一等因素制約，如何把獼猴桃以速度快、價(jià)格高成功銷售出去成了獼猴桃種植農(nóng)戶的急難愁盼。

三級(jí)聯(lián)動(dòng)“組合拳”

為做博山獼猴桃銷售規(guī)模，淄博郵政公司改變往年博山區(qū)分公司單打獨(dú)斗模式，組織全市各區(qū)縣分公司赴博山原產(chǎn)地進(jìn)行派駐，發(fā)揮整合規(guī)模優(yōu)勢，形成市郵政公司領(lǐng)導(dǎo)主責(zé)、區(qū)縣分公司主抓、派駐點(diǎn)主干，三級(jí)聯(lián)動(dòng)貼近銷售市場一線，淄博郵政公司一把手既是指揮員也是首席營銷員，即掛帥又出征，督導(dǎo)到田間地頭。組織市、縣兩級(jí)黨員突擊隊(duì)，“黨員紅”深入郵件處理中心、代寄點(diǎn)、果園等基層一線，全程參與獼猴桃收寄處理工作。

8月26日，淄博郵政公司全市在博山召開獼猴桃項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，集合郵政資源優(yōu)勢，聯(lián)合寄遞、文傳、金融和渠道四部門聯(lián)動(dòng)，為博山獼猴桃有序健康營銷，首次出臺(tái)了2024年全市郵政獼猴桃綜合營銷活動(dòng)方案。

淄博郵政公司宣傳造“市”，聯(lián)系專業(yè)廣告宣傳公司制作獼猴桃寄遞宣傳視頻，創(chuàng)新線上宣傳，組織全體員工轉(zhuǎn)發(fā)，深挖獼猴桃文化、產(chǎn)業(yè)價(jià)值，將獼猴桃項(xiàng)目打造成郵政服務(wù)農(nóng)村電商、助力鄉(xiāng)村振興的惠農(nóng)合作標(biāo)桿項(xiàng)目，塑造“中郵惠農(nóng)”服務(wù)品牌的淄博郵政樣板，擴(kuò)大博山獼猴桃的知名效應(yīng)。

精耕細(xì)作田間地頭做好種植戶對(duì)接，三輪走訪獼猴桃種植戶，7月低完成了第一輪客戶走訪，對(duì)種植面積、產(chǎn)量，電商銷售渠道及預(yù)售情況進(jìn)行摸排。8月上旬完成第二輪客戶走訪，完成條幅及海報(bào)的張貼，完成客戶和資費(fèi)的申請(qǐng)工作。8月中旬完成第三輪客戶走訪，與客戶進(jìn)行敲定合作意向，進(jìn)行發(fā)件前的準(zhǔn)備。

啟動(dòng)會(huì)后，各區(qū)縣根據(jù)獼猴桃種植園分布情況選定派駐地址，設(shè)備、車輛、人員三到位，派駐點(diǎn)開始收寄，博山共完成40處駐點(diǎn)布置。不唯計(jì)劃唯市場，全市累計(jì)收寄38.8萬件。

多方聯(lián)手渠道寬

多方入手，暢通銷售渠道，通過田間直播、“郵樂網(wǎng)+原產(chǎn)地認(rèn)證+地方郵政+農(nóng)村合作社+農(nóng)戶”等多種運(yùn)營模式,實(shí)現(xiàn)了“線上+線下”“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”的銷售渠道，構(gòu)建獼猴構(gòu)網(wǎng)銷平臺(tái)，助力博山獼猴桃行銷四方。

淄博郵政構(gòu)建郵政直播矩陣，積極整合“人、貨、場”三大場景，派直播小組輪流在種植基地每日開展電商帶貨直播，抖音線上直播團(tuán)隊(duì)入駐獼猴桃園開展原生態(tài)場景直播，累計(jì)實(shí)現(xiàn)訂單6940單，實(shí)現(xiàn)收入21.12萬元，形成特店鋪單日營銷額最高3.6萬元，直播間單場曝光人數(shù)最高10.45萬人次。

郵樂線上主打15枚獼猴桃精品裝，通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、郵樂店主群推手推廣、郵樂線上直播等方面，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售12000余單，實(shí)現(xiàn)銷售額28.68萬元，在郵樂網(wǎng)組織的獼猴桃專場直播實(shí)現(xiàn)訂單8000余單，直播交易額近20萬元。

郵政支局優(yōu)惠購主推獼猴桃銷售，通過郵樂優(yōu)鮮APP組織全市范圍內(nèi)的獼猴桃團(tuán)購活動(dòng)，形成社區(qū)拼團(tuán)訂單7800余單，社區(qū)團(tuán)購交易額達(dá)到27.22萬元，助力了博山獼猴桃做大規(guī)模。累計(jì)銷售2.68萬單，拉動(dòng)寄遞業(yè)務(wù)量1.9萬單。

    (作者：淄博市快遞協(xié)會(huì) 許文勝）